七月中旬，聚划算通过全国招募集结了一队以“中国大妈”为核心成员的看矿考察团，到盛产黄金而闻名于世的中国金都山东招远市，和拥有无尽蓝宝石的昌乐县进行实地看矿，并在业界引起了不小的波动。那么洞察独到的聚划算为何会将目光投向“中国大妈”，这个在国内外都颇具争议的群体，并且还是组团看矿呢？这就要从互联网行业市场下沉说起。
开拓下沉市场，锁定庞大蓝海
市场下沉是近年来的热门话题，无数品牌都在喊着要抢占下沉市场。的确，相对于互联网用户趋于饱和的一二线城市来说，下沉市场的宝藏人群还在等待被挖掘，可能存在着巨大流量红利。
在竞争激烈的电商巨头之中，聚划算最擅长的就是制造爆款，在短时间规模化的引爆。除此以外，依靠阿里系庞大的数据支持，聚划算深知虽然下沉市场人群的收入和消费绝对值不高，但是近两年来增速优势明显。这些城市乡镇慢节奏的生活环境和较低的生活压力，让他们往往拥有更为旺盛的消费意愿，消费信心指数增长尤为突出。
基于这样的思考，此次“中国大妈全国看矿”营销事件，聚划算很明确自己的使命，把目光锁定在庞大的蓝海，带领中国大妈这个“接地气”的群体，来完善下沉市场”的需求，有效触达三至五线城市的目标人群，真正做到沉下去。
中国大妈助力破圈，引发核心消费群共鸣
如何激发目标消费者的活跃度，提高市场占有率是抢占下沉市场的重点，很多营销战妄图触及所有消费群体，但结果往往是石投大海，毫无波澜。
聚划算很清楚，尽管下沉市场的消费者对于价格更加敏感，但是他们不追求进口和大牌，更注重商品本身的质量和电商平台以及商家的信誉关注度。这说明，要想打动这部分目标受众，品牌和产品的质量和品质，口碑评价，甚至是服务态度都是非常重要的。因此在众多的消费人群中，一眼看中了自带勤俭和精明标签，同时也在国内外都饱受争议的“中国大妈”。
“中国大妈”一词最早是网络上引用美国媒体调侃中国中年女性，大量收购黄金引起世界金价变动而来的一个新名词，《华尔街日报》甚至专创英文单词“dama”来形容“中国大妈”，王者风范可见一斑。但其实随着时间的流逝，互联网时代下的中国大妈，经济观念投资眼光早已飞速成长。这一次，聚划算就是要利用大家对这个群体的刻板印象，和其自带的话题点争议性，去重新定义“中国大妈”，从而引发核心消费群体的参与和共鸣。
上-昌乐县旅游事业发展中心党支部书记程晓鹏书记全程接待考察团
下-聚划算看矿团招金银楼举金砖挑战
看矿团在昌乐实地考察昌乐蓝宝石矿、火山地质公园，昌乐县旅游事业发展中心党支部书记程晓鹏还做了介绍和引导，帮助看矿团更加全面具体地了解了蓝宝石的产业链，以及昌乐蓝宝石产业规模和市场发展。看矿团在招远深度参观了山东招金集团，在山东招金集团招金银楼趣味抓金砖，并特别关注了唯一网上旗舰店天猫招金银楼旗舰店，在上面可以关注更多黄金饰品，该旗舰店于2012年开设天猫店，年销售额已经达到上千万。
中国大妈们之所以考察的如此深度，了解的面面俱到，是因为这些被大妈们亲自鉴别过的昌乐蓝宝石与招金黄金，将于8月份上线聚划算黄金节，届时消费者们就能跟大妈们一起买矿了，还能买到更多各种产地直采的优质产品。这一系列出圈的操作，都是为了聚划算的一个IP——“聚土地”。该项目是为了建立智慧订单农业，兴农扶贫的新模式，提前锁定爆发式的需求，彻底解决农产品销售的痛点，淘宝搜索“家里有地”就可以购买“聚土地”项目的相关产品。
破圈下沉不是一句简单的口号，聚划算通过“中国大妈”这个有话题性的群体，来进行下沉市场传播的全层覆盖，在这次“聚土地”项目中获得了强有效的口碑传播，也在下沉市场得到了快速渗透，为平台本身带来用户增长的同时也为商家带来了新客。在未来聚划算还会继续保持平台的优质选品，为消费者提供持续的原产地好货，共建下沉优质产业链。聚土地的智慧订单模式，是平台选品态度的表达，通过这样的模式，实现锁定优质货品+线上直达原产地好货，既驱动了地域经济，又让消费者满意，聚划算聚土地实现真正的多维度共赢式下沉。
